Questão 1 de 5
Qual é a melhor
compreensão do conceito de BATNA
A - Zona de Acordo
B - Entender o problema
C - Fixar o primeiro valor na negociação
D - Alternativa, Plano B Resposta correta
E - Critérios de Sucesso
Questão 2 de 5
Negociação pode ser
definida como:
A - Uma atividade atribuída exclusivamente ao time de vendas
B - Uma habilidade que não gera valor na vida pessoal e profissional
C - Um processo que objetiva resolver
um conflito Resposta correta
D - Um modelo para mapear o perfil psicológico das pessoas
E - Um processo que dá trabalho e é custoso para as pessoas e
empresas
Questão 3 de 5
Quais são os 4
tipos dominantes de personalidade?
A - Racional, Emocional, Rápido e Lento
B - Sentimental, Sensorial, Intuitivo e Racional
C - Pragmático, Racional, Emocional e Afável
D - Expressivo, Rápido, Analítico e Lento
E - Pragmático, Afável, Expressivo e
Analítico Resposta correta
Questão 4 de 5
É correto afirmar
que a Negociação Colaborativa possui uma relação:
A - Perde-perde
B - Ganha-perde
C - Ganha-ganha Resposta correta
D - Nem perde nem ganha
E - Nenhuma das alternativas acima
Questão 5 de 5
Qual é a melhor
compreensão do conceito de BATNA
A - Zona de Acordo
B - Entender o problema
C - Fixar o primeiro valor na negociação
D - Alternativa, Plano B Resposta correta
E - Critérios de Sucesso
